Семинар по управлению закупками

Мастер по закупочной деятельности

«МАСТЕР ПО ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

«MASTER SPECIALITY OF THE PROCUREMENT»

Программа профессиональной переподготовки

Тип обучения:

Дополнительное профессиональное образование – профессиональная переподготовка

Объем учебной нагрузки:

Форма обучения:

Время обучения:

Первое полугодие: Вт., Чт.: с 19:00 – 22:00, Суб. с 9:00 – 17:10.

Второе полугодие: Пн., Ср., Пт.: с 19:00 – 22:00, Суб. с 9:00 – 17:10.

Адрес проведения обучения:

Москва, проспект Вернадского, д.82, РАНХиГС

Стоимость обучения:

Дата обучения:

с 12 октября 2019г. по 11 октября 2020г.

Master Speciality of the Procurement — Мастер по закупочной деятельности (msp) – новый формат программ профессиональной переподготовки на рынке образовательных услуг России, который соответствует принятому за рубежом уровню master level и не имеющая аналогов в России.

Программа ориентирована на ведущих специалистов, экспертов в сфере закупок, а также на менеджеров по закупкам с обязанностями целого ряда секторов и отраслей. Обучение по данной программе предоставляет возможность развить управленческие знания и навыки, повысить профессиональное и личностное развитие, карьерный рост, изучить вопросы и стратегию организации проведения закупок, поднимая свой профессионализм на новый уровень. В программе обучения детально рассматриваются 17 видов закупок, осуществляемых в рамках действующего законодательства на территории Российской Федерации.

Программа разработана совместно с ведущими экспертами высокого уровня с целью профессионального и доступного обучения широкого круга специалистов по вопросам применения Федеральных законов регламентированных закупок и лидером бизнес-образования в России — РАНХиГС.

В основу программы Master Speciality of the Procurement включены квалификационные уровни профессиональных компетенций, разработанных РАНХиГС и утвержденных Миниюстом России профессиональных стандартов «Специаалист в сфере закупок» и «Эксперт в сфере закупок».

Преподаватели программы – специалисты, имеющие значительный практический и консультационный опыт работы в современной закупочной деятельности, в ряде производственных, сервисных, консультационных и организаций государственного сектора.

Программа обучения предлагает множество учебных и методических подходов, включая лекции, семинары, практикумы, презентации, групповые дискуссии, что позволяет тесно связывать процесс обучения с профессиональной деятельностью специалиста и эксперта в сфере закупок.

По окончании обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке с присвоением дополнительной квалификации «Мастер по закупочной деятельности — Master Speciality of the Procurement»

Основные разделы программы обучения:

  1. Мировая практика – система закупок, развитие конкуренции
  2. Регулирование имущественных отношений
  3. Общие принципы закупок для государственных и муниципальных нужд
  4. Нормативно правовая база государственных и муниципальных закупок
  5. Кадровое обеспечение контрактной системы
  6. Планирование и нормирование в контрактной системе
  7. Способы осуществления закупок
  8. Процедуры проведения закупок
  9. Государственные и муниципальные контракты
  10. Мониторинг, аудит и контроль в контрактной системе
  11. Антимонопольное регулирование контрактной системы
  12. Особенности закупок отдельных видов товаров, работ, услуг
  13. Нормативно правовое регулирование государственного оборонного заказа
  14. Особенности организации закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц
  15. Способы закупок и процедуры проведения организации закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц
  16. Антикоррупционная составляющая в процедуре осуществления закупок для государственных, муниципальных и корпоративных закупок


Для обучения необходимо заключить договор (контракт) и предоставить:

  1. Резюме/портфолио о профессиональной деятельности;
  2. Документ о высшем или среднем профессиональном образовании, либо копию указанного документа, заверенную отделом кадров;
  3. Справку об обучении, если лицо только получает высшее или среднее профессиональное образование.
  4. Документ о смене фамилии, в случае, когда фамилия в дипломе и паспорте не совпадает.
  5. Нострификацию документа о высшем образовании, если он выдан иностранным государством (включая страны СНГ).
  6. Письмо-направления на обучение от организации.

Центр развития конкурентной политики и государственного заказа

Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Контактное лицо: Щербакова Оксана Петровна, заместитель директора Центра развития конкурентной политики и государственного заказа.

Семинар “УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ”

На семинаре будут освещены вопросы, связанные с организацией закупок, выбором поставщиков, сопровождением договора поставки.

Семинар «УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ» будет полезен для: руководителей и сотрудников служб логистики, сотрудников отделов закупок, работников складов и транспортных служб, менеджеров по управлению запасами и других специалистов.

Автор и ведущий: Матвеев Валерий.

Продолжительность семинара: 8 академических часов.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА «УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ»:

ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса.

Основные типы организационных структур закупочных подразделений.

Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия.

Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия.

Это интересно:  Займ физическому лицу под залог недвижимости

Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия.

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков.

Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению.

Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки.

Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.

Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. Основные вопросы и типичные ошибки применения.

Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. Анализ текущей эффективности поставщиков.

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ

Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. Взаимосвязь показателей. Управление показателями.

Матрица рентабельности и оборачиваемости.

Планирование и бюджетирование закупок.

Типы организации закупок.

Ценовая политика и ценовые стратегии закупок.

На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции.

Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.

Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках.

Практикум по закупкам и снабжению

На данном семинаре вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки разработки руководящих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия. Вы сможете определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, позволят Вам покорять новые высоты профессионального олимпа и личной успешности. Целевая аудитория курса «Практикум по закупкам и снабжению»: руководители и специалисты управления закупок и логистики, логисты по координации поставок, менеджеры по сбыту продукции; специалисты по товародвижению, административно-хозяйственные директора. Семинар будет полезен: руководителям и специалистам управления закупок и логистики, логистам по координации поставок, менеджерам по сбыту продукции; специалистам по товародвижению, административно-хозяйственные директорам.

Управление снабжением предприятия: оптимизация, организация работы отдела снабжения

  • Что нужно «слышать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия
  • Снабжение и закупки: в чем разница?
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия
  • Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
  • Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования
  • Логистический подход к управлению снабжением: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка
  • Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок
  • Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния
  • Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
  • Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
  • Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
  • Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия
  • Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия
  • Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия
  • Практикум «Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы»
  • Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия»

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия
  • Модели и системы управления запасами
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы»
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ»
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов»
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»
Это интересно:  С какого возраста можно стать волонтером

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика)
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах
  • Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению
  • Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами
  • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах
  • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов
  • Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования
  • Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы
  • Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды
  • Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»
  • Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика»
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
  • Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностейПрактикумы:
  • Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут
  • Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»
Это интересно:  Положение о финансовом отделе

Семинар «Управление закупками и поставщиками в логистике»

+7(901)518-20-33


31 октября

Семинар позволяет познакомить специалистов в области логистики с методами и моделями управления закупками и поставщиками. Рассмотреть подходы к планированию (прогнозированию) потребности в предметах снабжения, а так же методы выбора поставщиков (подрядчиков, исполнителей), в зависимости от сферы бизнеса и организационно-правовой формы компании. Получить навыки оптимизации затрат, связанных с закупочной деятельностью и товародвижением. Получить представление об организации снабженческой деятельности, месте службы закупок в организационной структуре управления компанией и её взаимодействии с другими функциональными подразделениями.

Руководители и специалисты отделов закупок, снабжения, поставок, логистики, управления запасами, коммерческих отделов. Аналитики, проводящие расчеты размеров партий, их частоты, уровня клиентского сервиса, планирующие затраты, связанные с закупками.

Эльяшевич Иван Павлович — к.э.н., доцент кафедры логистики НИУ ВШЭ.
Трудовую деятельность начал в Главном управлении снабжения Ленгорисполкома (позже Главснаб Правительства Санкт-Петербурга), где занимал различные должности от начальника отдела снабжения до заместителя директора по экономике и складскому хозяйству. Занимался решением различного рода проблем, связанных с товародвижением при организации материально-технического обеспечения городской инфраструктуры, вопросами повышения эффективности деятельности муниципальных предприятий, оптимизацией работы складов крупногабаритных и тяжеловесных грузов во взаимодействии с организациями федерального железнодорожного транспорта.
Практическую деятельность совмещал с преподавательской на кафедрах «Логистика и организация перевозок» (ИНЖЭКОН), «Менеджмент и коммерция» (Санкт-Петербургская академии сервиса и экономики – СПбГАСЭ) и в Северо-Западном отделении Международного центра логистики (СЗО МЦЛ)
С 2006 года работает на должности доцента в НИУ ВШЭ. Ведет занятия по дисциплинам «Логистика снабжения», «Экономические основы логистики», «Управление запасами» др., занимается консалтинговой деятельностью, в рамках различных проектов МЦЛ НИУ ВШЭ.
Является автором более 30 научных и учебно-методических работ по логистике, в т.ч. соавтором учебника «Логистика снабжения», вышедшим в 2011 г.

Продолжительность -1 день, 8 академических часов.

Тема 1. Содержание и терминология логистического управления закупками
Виды снабжения и номенклатура закупаемых ресурсов. Основные термины и определения. Цели управления закупками в цепях поставок. Операционный, тактический и стратегический уровни логистики снабжения. Основные функции отдела (службы) закупок, его место в организационной структуре предприятия. Выбор формы корпоративного снабжения. Риски в логистике снабжения и ценовые стратегии закупок.

Тема 2. Планирование потребности в предметах снабжения.
Особенности планирования (прогнозирования) потребности для производственных и торговых компаний. Модель оптимального (экономичного) размера заказа и её модификации для предприятий различных сфер бизнеса. Особенности оптимизации размера заказа в смежных звеньях цепи поставок. Виды потребности в логистике снабжения. Анализ динамики поступлений, выделение тренда, сезонности. Расчёт потребности по статистическим (временным) рядам продаж. Корреляционно-регрессионные модели. Расчёт оптимального уровня обслуживания клиентов.

Тема 3. Управление поставщиками.
Управление базой поставщиков, критерии и методы выбора. Метод категорий предпочтения, доминирующих характеристик, бально-рейтинговый метод и его разновидности. Подготовка и размещение заказа. Технология VMI (Vendor-managed Inventory) – управление запасами поставщиком у потребителя, способы реализации, преимущества и недостатки. Сегментация портфеля закупок. Приемка товаров по количеству и качеству. Претензионный и арбитражный порядок разрешения споров.

Тема 4. Экономические аспекты закупочной деятельности
Проблема «делать или покупать» в логистике снабжения. Модель TCO (Total Cost of Ownership) – общих затрат на владение. Классификация затрат, связанных с закупочной деятельностью. Этапы формирования себестоимости приобретаемых товаров и услуг. Материальные и транспортно-заготовительные расходы, особенности учёта и списания. Пути снижения затрат на закупки, функционально-стоимостной анализ в логистике снабжения. Рычаг снабжения. Варианты экономического обоснования стратегических решений в логистике снабжения

Статья написана по материалам сайтов: rostov-logist.ru, uprav.ru, mclog.hse.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector