+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Роль договорно правовых документов в современном офисе

контрольная ДОУ.docx

Договорно-правовая документация 2

Понятие договора (контракта), типовая форма, разделы. 3

Примерный договор купли-продажи и поставки 5

Приложения к договорам 7

Протоколы разногласий к договорам 8

Коммерческие акты 11

Доверенности, образцы доверенностей. 13

Составить и оформить образцы распорядительных документов:

приказа на общем бланке с угловым или продольным расположением реквизитов 16

выписки из приказа. 17

Приложение № 1 18

Приложение № 2 20

Приложение № 3 26

Приложение № 4 27

Приложение № 5 28

Список литературы 29

Договорно-правовая документация отражает коммерческую деятельность предприятий, осуществляющих сотрудничество на договорной основе. Иными словами, она фиксирует заинтересованные партнерские отношения, предполагающие в процессе сотрудничества определенные взаимные обязательства и права, закрепленные в письменной форме.

Именно разнообразные договоры, контракты, коммерческая переписка, протоколы, акты служат основным доказательством того или иного факта при решении хозяйственных вопросов с партнерами по бизнесу в арбитражном суде и в других инстанциях. Основная схема сотрудничества организаций построена на взаимоотношениях поставщика и покупателя, закрепляющих свое деловое партнерство соответствующими договорными обязательствами.

ПОНЯТИЕ ДОГОВОРА (КОНТРАКТА), ТИПОВАЯ ФОРМА, РАЗДЕЛЫ.

Договор – соглашение двух или нескольких лиц (граждан или юридических лиц) об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. В договоре фиксируется предмет договоренности (сделки), взаимные права и обязанности, а также последствия нарушения партнерских связей (договоренности). Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор по существу представляющий собой проект договора одной стороны), и ее акцепта (принятия предложения другой стороной).

Договор – это компромисс сторон заключенной сделки, в связи с чем, форма, в которой договор заключается, имеет произвольный характер, хотя существуют и почти повсеместно применяются типовые формы договоров. Типовые формы не носят обязательного характера, они служат лишь основой для заключения какого-либо конкретного договора. Однако на практике сложились определенные требования, которые стороны стараются соблюсти при заключении любого договора. Прежде всего, это относится к структуре самого договора.

Любой договор состоит из преамбулы, основной части и заключительной части. Следует заметить, что наименование договора в принципе не является нормативным. Напротив, содержание договора имеет определяющее значение для его правового статуса.

Содержательная часть договора структурно подразделяется на две составные части – специфические и общие условия договора. К специфическим условиям договора относятся те из них, которые составляют главную тему и содержание обсуждения при переговорах договаривающихся сторон о заключении сделки, и которые являются характерными только для данной сделки. К специфическим условиям договора относятся:

— количество и качество товара;

— базисные условия поставки;

— сроки исполнения обязательств;

— односторонний отказ от договора;

Общие условия договора включают те положения, которые характерны для любого договора, независимо от его содержания:

В заключительной части договора указываются:

— юридические адреса сторон;

— все предложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

В соответствии со ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существующим условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договора данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

ПРИМЕРНЫЙ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ И ПОСТАВКИ

Договор купли-продажи – это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную сумму (цену) (п.1ст. 454 ГК РФ).

Право собственности у покупателя возникает с момента передачи вещи, если иное не установлено законодательством или договором.

Для договора купли-продажи используемого в предпринимательской деятельности характерными являются следующие признаки:

— субъектами договора, т.е. продавцом и покупателем, могут выступать как коммерческие организации, так и индивидуальные предприниматели;

— товары, передаваемые продавцом покупателю, должны использоваться в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием.

К договору купли-продажи относятся: договор розничной купли продажи, договор поставки, договор поставки для государственных или муниципальных нужд, договор контрактации, договор энергоснабжения, договор продажи недвижимости, договор продажи предприятия.

В приложении 1 приведен договор купли-продажи, в правовом отношении который базируется п.1 главы 3 ГК РФ.

Договор поставки является видом договора купли-продажи. Основные отличия его от договора купли-продажи заключаются в следующем:

— в то время как договор купли-продажи может совершаться, как гражданами, так и организациями, договор поставки заключается лишь между организациями;

— по договору купли-продажи момент передачи вещи определяется соглашением сторон и, в частности, может совпадать с моментом заключения договора, в то время как договор поставки возлагает на поставщика обязанность передать предмет в срок, как правило, не совпадающий с моментом заключения договора.

Договор на поставку продукции и товаров может быть заключен сторонами по своему усмотрению. Инициатива в заключении договора, как правило, принадлежит поставщику, который после предварительных переговоров и согласования условий сотрудничества обязан составить и выслать указанному потребителю подписанный проект договора в двух экземплярах. К договору необходимо приложить спецификацию с указанием технической характеристики, развернутого ассортимента и других данных, характеризующих поставляемую продукцию.

Поставщик и организация- потребитель при заключении договоров должны действовать в рамках существующего законодательства. Также договорные отношения могут устанавливаться путем обмена письмами, телеграммами, телетайпограммами, телефонограммами, факсами и др.

Договоры поставки заключаются на любой срок: на год, на 5 лет или иной срок, тогда как договор купли- продажи имеет, как правило, краткий срок действия.

В договоре, заключенном любыми из указанных способов, должны обязательно определяться номенклатура (ассортимент) количество и качество продукции (товаров) , сроки поставки и цена, другие условия.

В договор должны быть включены условия, конкретизирующие обязательства сторон, определен порядок исполнения договора, расчетов, условия о таре, маркировке, сопроводительной документации и т.д., а также имущественной ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по договору.

В общей части договора должны содержаться данные о том, какими должностными лицами, действующими на основании каких полномочий, заключается договор, приводится полное наименование сторон.

В договоре указываются обязательства продавца поставить, а покупателя принять и оплатить продукцию (товар), делается ссылка на основании заключения договора: сложившиеся длительные хозяйственные связи, свободное волеизъявление сторон, разовый акт купли-продажи.

Количество продукции (объем товара), наименование, ассортимент, цена, сроки поставки указываются или непосредственно в договоре, или в спецификации (ведомости), являющейся, как приложение, неотъемлемой частью договора.

Стороны (хозяйствующие субъекты) при подготовке и обсуждении условий, договора купли-продажи (поставки) должны максимально конкретизировать и расшифровать существо обязательств сторон по договору, особенно, по вопросам, касающимся имущественных интересов партнеров.

Договор или его отдельные положения, противоречащие действующему законодательству, недействительны.

В договоре приводятся почтовые адреса, расчетные и отгрузочные реквизиты сторон, контактные средства связи, исполнители от сторон (желательно).

Договор подписывается лицами его заключившими, при этом указывается место (город и т.п.) и дата подписания. Договор скрепляется печатями сторон. Каждая из сторон вправе получить минимум один экземпляр надлежащим образом оформленного договора. Полномочия подписывающих договор лиц прилагаться должны к договору (рекомендация).

Пример договора поставки приводится в приложении 2.

ПРИЛОЖЕНИЯ К ДОГОВОРАМ

Приложения к договорам являются их неотъемлемой частью и оформляются, как правило, с целью вынесения за рамки конструкции договора различных технических деталей. Помимо этого приложениями к договорам могут оформляться какие-либо дополнительные требования, спецификации, инструкции, чертежи или, например, цены, зафиксированные на определенный период времени.

Обратим внимание на некоторые особенности оформления приложений:

1) они нумеруются по порядку от № 1, далее № 2, № 3 и т.д. Хотя возможна и сложная структура нумерации приложений, например, № ОК-28/1, № ОК-28/2, № ОК-28/3 и т.д. В этом случае, например, информация до косой черты может воспроизводить номер самого договора, а после косой черты – номер приложения к нему; это бывает удобно при организации работы с большим количеством приложений ко многим договорам.

Главное, чтобы у одного договора не оказалось нескольких приложений с идентичными номерами;

2) в самом верху (центрированным способом или в правом углу) указывается номер приложения со ссылкой на реквизиты договора и уже ниже располагается заголовок и текст самого приложения. Если договор назван не просто договором, а как-то более длинно, то его полное наименование желательно указать и в его приложении;

3) подписывается приложение уполномоченными на это лицами с указанием их должности, проставляется печать, а вот остальные реквизиты, которые в подробном виде обычно указывают при подписании договора, можно опустить (адрес, банковские реквизиты и т.д.). Качество, в котором организация выступает в договоре, и ее наименование должны быть в обязательном порядке.

Приложения к договору используются обычно в целях стандартизации договоров. Условия, общие для всех заключаемых договоров, содержатся собственно в тексте договора, а в отношении условий, отличающихся от договора к договору, делается ссылка на приложение, которое и содержит эти особенные условия.

ПРОТОКОЛЫ РАЗНОГЛАСИЙ К ДОГОВОРАМ

Не все осознают значение протокола разногласий к хозяйственному договору. Вместе с тем он является весьма значимой частью договорной работы и позволяет привести спорные условия договора к «общему знаменателю», устраивающему все стороны. Кроме того, отсутствие должного внимания к поступившим протоколам разногласий может привести к весьма нежелательным последствиям, вплоть до признания договора незаключенным.

Все условия хозяйственного договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами (об этом говорит статья 421 ГК РФ, которая провозглашает принцип свободы договора). При этом договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Урок 15. Договорно-правовая документация. Правила оформления договоров.

ДОГОВОР И ДОГОВОРНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ

В условиях рыночных отношений договор — основной юридический акт, из которого возникают обязательственные правоотношения. Он является главным средством регулирования товарно-денежных связей, определяющим содержание правоотношений, права и обязанности его участников. Общие положения о договорах, понятие и условия договора, их заключение, изменение и расторжение предусмотрены в первой части Гражданского Кодекса Российской Федерации, введенной в действие с 1 января 1995 г. При заключении конкретных видов договоров (договоров купли — продажи, аренды, порядка, перевозки, комиссии и др.) до принятия второй части Гражданского Кодекса следует руководствоваться первой частью ГК Российской Федерации, законами и иными законодательными актами РФ в части, не противоречащей первой части указанного Кодекса.

Приступая к работе по формулированию условий договора, нельзя допускать двусмысленности, нечеткости фраз. В договоре имеет значение каждое слово. Если не понятно, что означает тот или иной термин, какой смысл несет то или иное словосочетание, фраза и т.д., надо выяснить это с привлечением специалистов. Следует иметь в виду, что впоследствии в случае спора по условиям исполнения договора контрагент будет пытаться любую неточную формулировку в договоре интерпретировать в свою пользу. Более того, партнер может специально включить в договор неясные (но хорошо понятные ему самому) формулировки и положения, в которых ваши интересы могут быть ущемлены.

Определяя в договорах условия о расчетах и осуществляя платежи по обязательствам за поставку товаров, необходимо учитывать, что Указом Президента РФ от 20.12.94 N 2204 Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров (выполнение работ или оказание услуг)» установлено, что обязательным условием договоров, предусматривающих поставку товаров (выполнение работ или оказание услуг), является определение срока исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары (выполненные работы, оказанные услуги).

Предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары (выполненные работы, оказанные услуги) равен трем месяцам с момента фактического получения товаров (выполнения работ и услуг).

При формулировании условий об обстоятельствах, освобождающих от ответственности (так называемых «форс-мажорных оговорок»), следует учитывать последствия той или иной формулировки, что может привести к снижению или повышению имущественной ответственности стороны договора.

Любой договор условно можно разделить на четыре части:

1. Преамбулу (или вводную часть).

2. Предмет договора.

3. Дополнительные условия договора.

4. Прочие условия договора.

Преамбула (или вводная часть)

1. Наименование договора (договор купли — продажи, поставки, комиссии, транспортных услуг, аренды, совместной деятельности, подряда и пр.).

Точное название договора дает понять, какие он определяет правоотношения. Однако необходимо помнить, что сущность договора вытекает не из названия, а из его содержания. Но, если название отсутствует, договор сначала следует прочитать, чтобы понять, о чем он, а уж затем разбираться с ним по существу.

2. Дата подписания договора. Она включает число, месяц и год подписания. Со всеми этими реквизитами связано правильное установление момента заключения договора и окончания срока его действия, а значит, и определенные юридические последствия.

3. Место подписания договора (город или населенный пункт).

Указание на место совершения сделки — не простая формальность, оно имеет иногда большое юридическое значение. По законодательству того места, где совершается сделка, определяются: а) правоспособность и дееспособность лиц, заключивших сделку, б) форма сделки, в) обязательства, возникшие из сделки (правда, в последнем случае стороны в договоре могут предусмотреть иное положение — ст. 432 ГК РФ).

4. Полное фирменное наименование контрагента, под которым последний зарегистрирован в реестре государственной регистрации, а также сокращенное название сторон по договору («Заказчик», «Покупатель», «Арендатор» и пр.).

5. Должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания на их полномочия на подписание договора.

Данная часть договора содержит его существенные условия:

1. Предмет договора, т.е. о чем конкретно договариваются стороны.

2. Обязанности и права стороны по договору.

3. Обязанности и права второй стороны по договору.

4. Цена договора и порядок расчетов и др.

5. Срок выполнения сторонами своих обязательств.

Конкретное содержание этих условий зависит от вида договора и от конкретной ситуации его заключения.

Дополнительные условия договора

Настоящий раздел включает в себя условия, которые не обязательно предусматривать в каждом договоре, но которые тем не менее существенно влияют на реализацию прав и обязанностей сторон.

1. Срок действия договора

Его необходимо указать, даже если названы сроки выполнения сторонами обязательств. Это обусловлено тем, что надлежит знать, когда договор прекращает свое действие и когда можно будет предъявить соответствующие требования к контрагенту.

2. Ответственность сторон

Она обеспечивает исполнение обязанностей сторонами в случае нарушения условий договора одной из них. Обычно здесь определены различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафа, уплачиваемых контрагентом, не выполнившим своих обязательств в отношении одного из согласованных условий.

При составлении договора можно предложить следующую методику определения ответственности: против каждой обязанности стороны должна быть предусмотрена соответствующая ответственность, в основном в виде штрафной неустойки. Это означает, что убытки при ненадлежащем исполнении обязательств контрагента могут быть взысканы с него сверх неустойки. Помните, что если такой вид ответственности отсутствует, неустойка является зачетной и убытки с контрагента можно будет взыскать в части, не покрытой неустойкой (ст. 394 ГК РФ).

3. Способы обеспечения обязательств (гл. 23 ГК РФ)

Российское гражданское законодательство предусматривает следующие основные способы обеспечения обязательств (ст. 329 ГК РФ): неустойка, залог, удержание имущества должника, поручительство, банковская гарантия, задаток. Кроме этого, могут быть предусмотрены и другие способы, предусмотренные законом или договором.

4. Основания изменения или расторжения договора в одностороннем порядке (гл. 29 ГК РФ).

5. Условия о конфиденциальности информации по договору

6. Порядок разрешения споров между сторонами по договору

Все споры между сторонами разрешаются в соответствии с законодательством Российской Федерации в арбитражном суде. Однако стороны могут установить и иное положение, в частности, предусмотреть разбирательство споров не в арбитражном, а в третейском суде, создаваемом либо самими сторонами, либо в соответствии с регламентом какого-либо постоянно действующего третейского суда.

7. Особенности перемены лиц по договору

В этом пункте можно предусмотреть, что уступка права требования по договору может быть осуществлена только с согласия должника (ст. 388 ГК РФ).

Прочие условия договора

Эти условия могут включать следующие вопросы:

1 Законодательство, регулирующее отношения сторон (особенно это важно для внешнеторговых контрактов).

2. Особенности согласований связи между сторонами.

Здесь для каждой стороны указываются:

а) лица, полномочные давать информацию и решать вопросы, относящиеся к исполнению договора.

Это может формулироваться двумя способами: с персональным указанием полномочного лица (лиц) или с указанием должностей;

б) сроки связи между сторонами. Например: «. каждый вторник с ______ ч.»;

в) способы связи: телефон, факс, телекс, телеграф, телетайп с указанием их номеров и иных данных.

3. Судьба преддоговорной работы и ее результатов после подписания договора.

Данный пункт содержит положение, в соответствии с которым стороны устанавливают, что после подписания настоящего договора все предварительные переговоры по нему, переписка, предварительные соглашения и протоколы о намерениях теряют силу.

4 Реквизиты сторон:

а) почтовые реквизиты;

б) местонахождение (адрес) предприятия;

в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, учреждение банка, код банка, МФО или данные РКЦ);

г) отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок, для контейнеров, для мелких отправок).

Особое внимание уделите наличию и правильности сведений, касающихся банковских реквизитов вашего контрагента, так как без них вам очень трудно будет взыскать убытки.

5. Количество экземпляров договора.

6. Подписи сторон с приложением каждой организации (предприятия).

Офе́рта — предложение (письменное либо устное) одного лица другому конкретному лицу или лицам заключить гражданско-правовой договор.

Согласно российскому законодательству оферта должна:

быть достаточно определённой, то есть должен быть указан конкретный срок действия оферты;

выражать намерение лица заключить договор с адресатом;

содержать все существенные условия договора или порядок их определения.

ДОГОВОРНО-ПРАВОВАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ

— систему договорно-правовой документации;

— типовые формы договоров,

— составлять и оформлять договора.

Понятие договора (контракта), соглашения, протокола. Типовая форма контракта. Основные разделы контракта. Виды договоров.

Примерный договор купли-продажи.

Типовой договор мены товаров (бартерная сделка).

Примерная форма договора поставки.

Формуляр договора на возмездное оказание услуг.

Оформление договоров об оказании маркетинговых услуг, страховых услуг.

Транспортные договоры. Оформление договора транспортной экспедиции.

Формуляр договора страхования.

Примерные формы договора поручения и договора комиссии.

Типовая форма кредитною договора. Примерная форма договора поручительства. Унифицированная форма кредитной заявки. Примерная форма залогового обязательства. Типовая форма банковской гарантии.

Типовая форма договора банковского счета. Примерная форма договора банковского вклада. Образцы договоров о депозитном вкладе. Типовой договор на осуществление кредитно-расчетного обслуживания.

Оформление приложений к договорам. Протоколы разногласий к договорам. Формы протоколов разногласий.

Унифицированная форма соглашения об изменении и дополнении к договору. Унифицированная форма соглашения о замене договора (новация). Унифицированная форма о расторжении договора.

Коммерческие акты. Бланки коммерческих актов. Оформление актов по приемке продукции (товаров) по количеству и качеству. Оформление актов по оказанию возмездных услуг. Образцы актов.

Доверенности: разовые, специальные, генеральные. Образцы доверенности.

Методические рекомендации

Основными правовыми документами во взаимоотношениях между организациями являются коммерческие контракты (договоры).

Контракт — документ, представляющий собой соглашение сторон об установлении и регулировании каких-либо отношений. Характер сделки, условия поставки, ее сроки, транспортировка, упаковка и маркировка, цена, качество, оплата, гарантии, права и обязанности сторон.

Заключение конкретного контракта обычно начинается с предложения его заключить — направления оферты.

Оферта должна содержать основные условия предлагаемой сделки (ст.435 ГК РФ). Принятие предложения другой стороной считается акцептом (согласием). Обмен документами между сторонами может происходить посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, факсимильной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по контракту (ст. 434 ГК РФ).

Договорные отношения могут быть также установлены путем представления одной из сторон проекта контракта. Получив проект, другая сторона рассматривает его и, если нет возражений, подписывает. Один экземпляр контракта возвращается стороне, составившей проект.

Если у стороны имеются возражения по условиям полученного проекта договора, то данная сторона составляет протокол разногласий. После получения протокола разногласий для урегулирования спорных условий договора сторонами составляется протокол согласования разногласий.

При составлении контрактов и их заключении следует уделять особое внимание:

— четкой формулировке прав и обязанностей сторон;

— возможности расторжения контракта любой из сторон;

— санкциям к каждой из сторон за невыполнение обязательств;

— соответствию пунктов контракта Федеральному закону «О защите прав потребителей» и другим законодательным актам;

— соответствию подписей, печатей, дат, юридических адресов.

При указании цены договора необходимо следовать требованиям ст.317 ГК РФ, устанавливающей, что денежные обязательства должны быть выражены в рублях. Допускается упоминание иных валют, но только в формулировке «подлежит оплате в рублях в сумме, эквивалентной сумме в иностранной валюте». Несоблюдение этого правила приведет к признанию договора недействительным.

Составными частями контракта являются:

— название вида и заголовок документа (договор купли-продажи, контракт о техническом содействии и т. д.);

— дата, номер, место составления;

— наименования сторон (полные и сокращенные названия организаций);

— условия и сроки поставки, перевоза, хранения, упаковки, маркировки, рекламы и реализации;

— условия и сроки оплаты, особенности и порядок расчетов;

— порядок сдачи-приема выполненных работ;

— гарантии, страхование и форс-мажорные обстоятельства;

— переход права собственности и риски;

— порядок разрешения споров;

— юридические адреса сторон (с указанием почтовых адресов, банковских реквизитов, номеров телефонов, факсов),

— подписи должностных лиц (с указанием должностей, расшифровок подписей и дат подписания документов);

Контракты (договоры) относятся к документам, которые являются важнейшими доказательствами в арбитражном суде в случае возникновения споров, разногласий. Оформлены они должны быть безукоризненно. Подписи сторон контракта должны быть разборчивы, чтобы можно было однозначно установить автора. Если текст контракта составлен на нескольких листах, их необходимо пронумеровать и прошить. В ряде случаев подписывается каждый лист договора, чтобы исключить заявления недобросовестных партнеров о том, что они не знакомы с тем или иным листом.

Использовать факсимильную связь при подписании контракта следует очень осторожно, особенно с новыми контрагентами. Обмен факсимильными контрактами происходит лишь тогда, когда стороны давно и плодотворно сотрудничают. В арбитражном суде большое значение придается подлинной подписи и синей (фиолетовой) печати на контрактах.

Подлинный экземпляр договора во избежание возможной потери или хищения лучше всего хранить в сейфе, а для текущей работы использовать ксерокопию документа.

Коммерческие контракты (договоры) хранятся пять лет после истечения срока договора или выполнения его условий (ст. 391 «Перечень документов с указанием сроков хранения»).

Контракты с иностранными партнерами, с учетом разницы в сроках исковой давности других стран, следует хранить не менее 10 лет. Контракты на большую сумму или имеющие важное значение могут быть переданы на архивное хранение.

Практические занятия

Составление и оформление договоров и доверенностей.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое акцепт?

2. Назовите составные части контракта?

3. Особенности оформления реквизита «подпись»?

4. Порядок заключения и оформления договоров поставки и купли-продажи.

ТЕМА 4

ДОКУМЕНТЫ ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

— классификацию документации по внешнеэкономической деятельности;

— типовые формы международных кон фактов;

— составлять и оформлять внешнеэкономическую документацию.

Классификация документации по внешнеэкономической деятельности: коммерческие письма, контракты.

ГОСТы на документацию по внешнеэкономической деятельности.

Бланки коммерческих писем. Реквизиты формуляра коммерческого письма. Особые требования к текстам коммерческих писем.

Классификация коммерческих писем. Запрос — ответ на запрос. Оферта (предложение) — ответ на оферту (акцепт).

Типовые формы коммерческих писем: образцы запросов и ответов о финансовом положении клиента, статусе фирмы; определение условий исполнения заказов и услуг; исполнения контрактов; о кредитных операциях; о выставлении счетов; об осуществлении платежей; об акцентировании предложений, отказов, аннулировании заказов; о расторжении контрактов.

Образцы текстов писем о перевозке и доставке грузов; страховании грузов.

Виды контрактов, оформляющих внешнеэкономическую деятельность.

Типовой международный контракт о купле-продаже.

Формы приложений к контрактам. Оформление дополнений и спецификаций к контрактам.

Составление и форма документа, протоколирующего совершение сделок, «запись беседы».

Требования международного арбитража к составлению и оформлению претензионно-исковых документов по внешнеэкономической деятельности.

Методические рекомендации

В полный комплекс мер, составляющих сущность внешнеторговой операции, входят не только реализация какого-либо товара, но также изучение рынка этого товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Средством осуществления внешнеторговой операции является внешнеторговая сделка,под которой понимают договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом). Предметом внешнеторговой сделки могут являться товары и услуги.

Внешнеторговая сделка обычно реализуется посредством нескольких самостоятельных, но взаимосвязанных операций:

— изготовление, упаковка, хранение, перевозка товара;

— оформление необходимой документации;

— расчеты за поставленный товар.

Кроме того, возможны сделки по следующим операциям:

— выполнение проектных работ;

— выполнение строительно-монтажных работ;

— сделки на аренду;

— выполнение проектных и строительно-монтажных работ и др.

Заключение внешнеторговой сделки представляет собой коммерческую деятельность, связанную с отысканием зарубежного партнера, установлением с ним контакта, подготовкой и проведением переговоров о заключении сделки, ее оформлением и исполнением.

Операции по заключению внешнеторговых сделок включают в себя четыре стадии, которые условно можно выразить следующим образом: «Запрос»; «Предложение»; «Заключение договора», «Поставка».

1. На первой стадии внешнеторговой сделки, компания, желающая экспортировать или импортировать определенный товар, подыскивает партнера путем рассылки запроса, под которым понимают первоначальное обращение к возможному партнеру на предмет вступления во внешнеторговые отношения Запрос не имеет при этом какой-либо юридической силы В запросе указываются общие черты фирмы, информация о товаре, и другие необходимые реквизиты.

Таким образом, запрос содержит просьбу сделать предложение, иначе называемое «вызов на оферту». Запросы могут посылаться одновременно в адрес нескольких потенциальных контрагентов с целью выбора наиболее выгодного из полученных предложений. Если потенциальный партнер выражает заинтересованность в отношении запроса, то фирма предлагает ему прейскурант, данные о количестве товара, условия об упаковке, погрузке, транспортировке, расчетах за товар и т. п.

2. С момента получения предложения от заинтересованного партнера условно начинается вторая стадия внешнеторговой сделки. Предложение (оферта) — это соглашение на вступление в переговоры об условиях сделки. Предложение делается только в том случае, если есть уверенность в заключении контракта. Предложение может быть на продажу или покупку. Для ускорения хода переговоров используется так называемое твердое предложение, которое устанавливает срок действия. Противоположная сторона может выставить также встречное предложение, изменяющее условия первоначального предложения.

Таким образом, представляя друг другу предложения и встречные предложения, контрагенты согласовывают условия внешнеторговой сделки. Данная стадия заканчивается, когда один из контрагентов подтверждает свое согласие на последние условия сделки, предложенной противоположной стороной. Подтверждение может быть сделано письменно, по телеграфу, факсимильный путем.

3. После проработки всех условий внешнеторговой сделки стороны заключают внешнеторговый контракт (договор). В практике международной торговли при заключении договоров используются следующие способы:

— предварительная письменная договоренность, под которой понимается вся документация и корреспонденция, составленные и согласованные в процессе переговоров, при этом документом, приравненным к контракту, принимается окончательно согласованное и акцептованное контрагентами предложение;

— упрощенные контракты, фиксирующие окончательно согласованное и акцептованное контрагентами предложение в виде отдельного документа в оперативной форме; это наиболее распространенный способ заключения договоров во внешней торговле;

— постатейные контракты, составленные после длительного совместного обсуждения контрагентами отдельных статей контракта: эти контракты отличаются надежностью, полнотой, проработанностью и распространены в основном при крупномасштабных сделках, таких как поставки комплектного оборудования, долговременные сделки, создание совместного предприятия, и не подходят для обычных внешнеторговых сделок, требующих оперативности в условиях изменяющейся конъюнктуры рынка.

4. Последняя стадия характеризует непосредственное исполнение внешнеторговой сделки, т. е. поставку товара экспортером и оплата товара импортером.

Каждая внешнеторговая сделка оформляется контрактом (коммерческим договором), являющимся основным документом осуществления внешнеторговой операции. В контракте определяются права и обязанности участников внешнеторговой сделки, фиксируются действия по совершенствованию торгового обмена. Предметом контракта может быть не только купля-продажа (поставка) товара, но и выполнение подрядных работ, аренда, бартер и т. д.

В зависимости от некоторых особенностей можно выделить следующие виды договоров:

на срок — предусматривают поставку товара к строго определенному сроку, причем в случае нарушения продавцом установленного срока поставки, покупатель вправе немедленно отказаться от договора или он прекращается автоматически;

долгосрочные — заключаются сроком на 3–5 лет и более, обычно при регулярных массовых поставках либо при длительном сроке выполнения обязательств по договору (строительство объекта, совместное производство и т. д.);

годовые — заключаются при прямых связях между предприятиями, при взаимных поставках в течение года.

специальные— на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, запасных частей, проведение испытаний, совместных заказных работ и др.;

рамочные— содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;

намерения— устанавливают намерения продавца продать определенные товары в предстоящий период и намерение покупателя купить их без твердых обязательств.

Договор может быть двусторонним, содержащим взаимосогласованные права и обязанности каждой из сторон (продавца и покупателя; поставщика и заказчика, лицензиара и лицензиата и т. п.), и многосторонним.

Многосторонний договор заключается несколькими участниками (более двух). Такого рода договоры заключаются при товарообменных операциях, сооружении объектов, создании совместных предприятий.

Наряду с основным договором могут заключаться дополнения и приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.

Дополнение к договору обычно изменяет некоторые условия, например, количество товара, цены, сроки поставки. Оно может подписываться в ходе исполнения сделки, а также в некоторых случаях по завершении ее исполнения.

Приложение к договору может содержать дополнительные условия сделки, например, перечень поставляемых товаров и услуг, технические спецификации и т. п. Заключаются дополнения и приложения, как правило, в момент подписания основного договора.

Условия внешнеторгового контракта — это согласованные сторонами и зафиксированные в ею тексте предмет сделки, характеристики товара, цены, сроки исполнения обязательств, а также взаимные права и обязанности.

Во внешнеторговом контракте (договоре купли-продажи) отражаются следующие положения:

1. Определение сторон, т. е. название фирм или организаций, являющихся продавцом и покупателем, их юридические адреса. При этом указываются полные наименования контрагентов, под которыми они зарегистрированы в своей стране, их местонахождение (страна, город). Указывается также наименование сторон в контракте (продавец — покупатель; поставщик — заказчик).

2. Предмет договора, который определяет вид договора и включает точное название и краткое описание товара. Если наименований товаров мною, то их описание дается в приложении к контракту. Для описания товара со сложными техническими характеристиками выделяются специальные разделы: «Технические условия» или «Технические спецификации»

3. Базисные условия поставок, которые определяют разделение между продавцом и покупателем обязанностей и различных условий, связанных с осуществлением поставок товаров. К этим обязанностям и условиям относятся:

— обязанности сторон по транспортировке товаров, включая погрузку-разгрузку на всем транспортном пути товара от производителя к потребителю;

— обязанности сторон по страхованию грузов;

— определение места и времени перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения, порчи или утраты товаров;

— обязанности продавца по упаковке и маркировке товаров.

4. Сроки поставок, под которым понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателя или его представителя, действующего по поручению и от имени покупателя. При этом может указываться не просто конкретная дата, но и определенный временной интервал с указанием месяца, года. Оговаривается возможность досрочной поставки. В контракте может быть указана немедленная поставка, которая подразумевает поставку в течение 14 суток после подписания контракта.

5. Количество товара, когда оговаривается, включена ли тара и упаковка в количество товара, в зависимости от чего различают вес брутто (включая упаковку) и вес нетто (чистый вес товара без упаковки) Количество товара целесообразно указывать в метрических единицах во избежание путаницы и системы перевода из одной системы мер и весов в другую.

6. Цена и общая сумма контракта — когда цена определяется в согласованной валюте за согласованную единицу измерения товара, в зависимости от принятых базисных условий поставок, а если наименований товара много, то цены по ним приводятся в приложении вместе с описанием товара, в самом контракте приводится общая сумма контракта.

7. Условия платежа — когда в контракте определяются валюта платежа, срок и способ платежа, форма расчетов.

8. Качество товара — когда экспортер гарантирует поставить импортеру товар, обладающий определенными свойствами Качество может регламентироваться стандартами, предварительным осмотром, описанием Регламентация качества по стандарту предполагает поставку товара по качеству, точно соответствующего определенному стандарту. Наиболее распространены стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями.

Регламентирование качества товара по предварительному осмотру означает предоставление покупателю возможности осмотра всей партии товара в установленный срок. Поставщик гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел покупатель. Определение качества товара по описанию осуществляется с помощью спецификации, содержащей необходимые технические параметры товара.

9. Упаковка и маркировка, основной целью упаковки является предохранение товара от порчи, разрушения, потери качества. Поставщик несет ответственность за порчу товара, если она возникла из-за несоблюдения требований упаковки в соответствии с базисными условиями поставки. Маркировка указывает наименование продавца, покупателя, номер контракта, номер места, вес и другие реквизиты, а также указания верха и других специальных маркировок, если это необходимо.

10. Страхование, при котором отмечаются условия: что страхуется, от каких рисков, кто страхует и в чью пользу. Обязанности по страхованию поставщика и покупателя зависят от базисных условий поставок.

11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), к ним относятся обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые невозможно было предусмотреть при его подписании и предотвратить. Такие обстоятельства называются форс-мажорными. К ним относятся землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки, а также правительственные решения, мешающие исполнению обязательств. При согласии обеих сторон в том, что исполнению контракта препятствовали форс-мажорные обстоятельства, взаимные обязательства могут быть аннулированы без каких-либо санкций.

12. Санкции, т. е. материальная ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Ненадлежащее исполнение контракта со стороны экспортера — это просрочка в поставках товара, некомплектные поставки, что предусматривает штрафные санкции с экспортера, увеличивающиеся в зависимости от длительности просрочек. В контракте могут быть заложены штрафы и за упущенную выгоду импортером от несвоевременной поставки с последующим выполнением экспортером своих обязательств, а также право импортера отказаться от исполнения договора в случае несвоевременной поставки. Ненадлежащее исполнение контракта со стороны импортера — это несвоевременное предоставление необходимой документации, задержка открытия аккредитива и т. п., что также может найти отражение в контракте в виде санкций к импортеру.

13. Арбитражные и судебные разбирательства сторон, когда в процессе исполнения контракта между контрактами возникли споры, и они не разрешены во время переговоров, разногласия передаются в арбитраж. Поэтому в контрактах указывается тот арбитраж, который будет, в случае необходимости, рассматривать претензии контрагентов. Арбитражи существуют при торговых палатах, биржах. Кроме того, могут создаваться арбитражи для решения вопросов по конкретному контракту.

Чаще всего во внешнеторговых контрактах предусматривается рассмотрение разногласий в арбитраже с местом проведения в Стокгольме, действующем по арбитражному регламенту Комиссии ООН по праву международной торговли. Иногда в контрактах предусматривается рассмотрение возникающих разногласий не в международном арбитраже, а в арбитраже при торговой палате или других национальных судах одной из стран. Однако это заранее ставит одну из сторон в привилегированное положение.

14. Другие условия контрактов, к которым относятся порядок заключения, изменения и прекращения контрактов; отгрузочные инструкции и извещения о поставках товаров; порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий; обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов и т. п.

Помимо указанных статей могут включаться и некоторые другие. Например, при поставках машин и оборудования включаются отдельные статьи об осмотре и испытаниях, о технической документации.

В договорах на сооружение объектов содержится целый ряд дополнительных статей, например: проектно-изыскательские работы, условия монтажа, наладки оборудования, пуска объекта, условия командирования специалистов поставщика (подрядчика), обучения работников заказчика и др. Вместе с тем отдельные статьи могут отсутствовать. Например, не на все товары предоставляют гарантии качества, не всегда определяются транспортные условия, условия страхования.

Контракт считается заключенным только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, лицами, имеющими право подписи документов. Многосторонние договоры могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, либо путем подписания нескольких двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связь с другим договором.

Практическое занятие

Составление и оформление документов по внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое оферта?

2. Способы заключения договоров.

3. Виды внешнеторговых договоров.

4. Перечислите основные положения (статьи) внешнеторговою договора купли-продажи?

5. Что понимается под форс-мажорными обстоятельствами?

Тема 3. Договорно-правовая документация

Система договорно-правовой документации.

  1. Понятие договора (контракта), соглашения.
  2. Типовая форма контракта. Основные разделы контракта.
  1. Понятие договора (контракта), соглашения.

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обя­занностей.

Форма договора — внешнее выражение взаимного волеизъявления сторон. Договор может быть заключен в любой форме, предусмотрен­ной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма. Облечение договора в надлежа­щую форму имеет важнейшее юридическое значение. Несоблюдение требуемой законом формы может повлечь за собой недействительность договора. Если стороны договорились заключить договор в определен­ной форме, он считается заключенным после придания ему условлен­ной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая форма не требовалась.

Закон обычно дает лишь общие указания на то, в каких случаях сдел­ки подлежат заключению в устной, письменной (в том числе нотари­альной) форме или в форме конклюдентных действий (т. е. действий, которые и без произнесенных слов свидетельствуют о волеизъявлении лица заключить договор).

Пункт 2 ст. 434 ГК РФ перечисляет возможности заключения дого­воров в письменной форме, однако законодательными актами различ­ных уровней выбор сторонами вариантов письменной формы договора может быть ограничен. На современном этапе данное ограничение может быть выражено, путем предписания при заключении договора в письменной форме, избирать бумажный носитель.

Для определенных видов договоров предписывается только пись­менная форма их совершения. Так, согласно ст. 362 ГК РФ договор по­ручительства должен быть совершен в письменной форме. Несоблюде­ние письменной формы влечет недействительность данного договора. То же правило действует, в частности, в отношении кредитного договора.

Письменные договоры заключаются путем:

а) составления единого документа, подписываемого обеими сто­ронами;

б) обмена несколькими письменными документами (письмами, те­леграммами и др.), исходящими от сторон и выражающими их взаимо­согласованную волю;

в) принятия к исполнению заказа контрагента.

Составление единого документа — основной, наиболее применяемый способ оформления договорных отношений. Сущность его заключается в том, что стороны подписывают документ, который содержит их вза­имное волеизъявление

В соответствии с п. 2 ст. 160 ГК РФ при совершении сделок допусти­мо использование факсимильного воспроизведения подписи, электрон­ной цифровой подписи либо иного аналога собственноручной подписи в случаях и в порядке, предусмотренных законодательными актами или соглашением сторон. Таким образом, договоры, совершаемые и подпи­сываемые электронным способом, в настоящее время приобрели реаль­ную юридическую силу и соответствуют формальным требованиям к сделкам, заключаемым в простой письменной форме. Использование электронной цифровой подписи регулируется Федеральным законом от 10 января 2002 г. № 1-ФЗ «Об электронной цифровой подписи».

Существуют разнообразные формы договоров, которые отражают сложившуюся правовую ситуацию между различными организациями, предприятиями; между администрацией предприятия и работником; между сотрудниками и т. д.

  1. Типовая форма контракта. Основные разделы контракта.

Виды договоров

  1. Примерный договор купли-продажи.
  2. Примерный договор аренды.
  3. Примерная форма договора поставки.
  1. Примерный договор купли-продажи.

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

г. ______________ “___” ___________ 20__ г.

именуемое в дальнейшем “Покупатель”, в лице ___________________________,

действующего на основании __________________, с одной стороны, и ________
____________________________, именуемое в дальнейшем “Поставщик”, в лице

_____________________, действующего на основании ______________________,

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

Предмет договора

1.1. Поставщик обязуется поставить товары народного потребления, а Покупатель принять и оплатить их в сроки, установленные настоящим договором.

1.2. Наименование, ассортимент, количество и цена товара согласовываются сторонами и указываются в накладных.

Сроки и порядок поставки товара

2.1. Срок поставки товара согласовывается по каждой конкретной партии.

2.2. Поставка товара осуществляется на склад Покупателя.

2.3. Транспортные расходы оплачивает Поставщик.

2.4. Датой поставки считается дата поступления товара на склад Покупателя.

Порядок оплаты

3.1. Расчеты Покупателя с Поставщиком производятся по факту реализации товара.

3.2. В случае, если продукция или часть продукции не реализованы в течение срока действия договора, Покупатель может возвратить ее Поставщику.

Качество товара

4.1. Качество должно соответствовать действующим ГОСТам, ТУ для данной группы товаров.

4.2. Поставщик обязан заменить недоброкачественный товар в течение 20 дней с момента оповещения о наличии в партии брака.

4.3. Поставщик предоставляет согласно действующего законодательства России на товар гарантийные сроки носки.

4.4. Товары, возвращенные покупателями в пределах гарантийных сроков носки, с выявленными производственными дефектами, подлежат возврату Поставщику, стоимость которых он должен возместить полностью либо по согласованию с покупателем заменить бракованный товар на качественный в течение 30 дней.

Ответственность сторон

5.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств, предусмотренных настоящим договором, Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

5.2. В случае возникновения разногласий все вопросы решаются путем двусторонних переговоров, а при невозможности прийти к согласию – в Арбитражном суде г. _________________________.

Срок действия договора

6.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания и действует до “___” ____________________ 199 __ г.

Прочие условия

7.1. Все изменения и дополнения к данному договору совершаются в письменной форме и должны быть подписаны обеими сторонами.

Адреса и реквизиты сторон

Покупатель _________________ Поставщик __________________

  1. Примерный договор аренды

ДОГОВОР АРЕНДЫ ЗДАНИЯ (СООРУЖЕНИЯ)

г. _________________ “___” __________ 20 __ г.

(наименование предприятия, организации)

именуемое в дальнейшем “Арендодатель”, в лице _________________________,

с одной стороны, и ____________________________________________________,

(наименование предприятия, организации)

именуемое в дальнейшем “Арендатор”, в лице ____________________________,

действующего на основании ____________________________________________,

(устава, постановления, доверенности)

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

Предмет договора

1.1. Арендодатель обязуется предоставить Арендатору здание, указанное в п. 1.2 настоящего договора, во временное пользование, а Арендатор обязуется выплачивать арендную плату в размере и сроки, указанные в п. 3 настоящего договора.

1.2. Арендодатель обязуется передать Арендатору во временное пользование здание, находящееся ___________________, в дальнейшем именуемое “Здание”.

1.3. Указанное в п. 1.2 настоящего договора Здание принадлежит Арендодателю на праве собственности.

1.4. Здание должно быть передано Арендатору в течение __________ дней с момента подписания настоящего договора.

1.5. Арендодатель обязан предоставить Арендатору Здание в состоянии, соответствующем следующим условиям ____________________________________.

1.6. Здание предназначено для использования в качестве _____________
_____________________________________________________________________.

(указать, в каком качестве будет использовано имущество)

Обязанности сторон

2.1. Арендодатель обязан:

2.1.1. Своевременно передать Арендатору Здание в состоянии, отвечающем условиям, указанным в п. 1 настоящего договора.

2.1.2. Производить капитальный ремонт Здания.

2.2. Арендатор обязан:

2.2.1. Использовать Здание в соответствии с условиями, указанными в пп. 1.5 и 1.6 настоящего договора.

2.2.2. Поддерживать Здание в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт.

2.2.3. Нести расходы по содержанию Здания.

2.2.4. В установленные договором сроки производить расчеты по арендной плате, в соответствии с условиями, указанными в п. 3 настоящего договора.

2.2.5. Возвратить Здание после прекращения действия настоящего договора Арендодателю в ______________________________________________________.

Расчеты

3.1. Размер арендной платы составляет ____________________________ руб.

(указать сумму цифрами и прописью)

3.2. Арендная плата вносится Арендатором ежемесячно (ежеквартально) не позднее ______ числа следующего за оплачиваемым месяца (квартала) путем перечисления средств на расчетный счет Арендодателя, указанный в настоящем договоре.

Ответственность сторон

4.1. За просрочку платежа Арендатор уплачивает Арендодателю штраф в размере _______________________ от суммы договора и пеню из расчета ____________________ от суммы договора за каждый день просрочки.

4.2. Меры ответственности сторон, не предусмотренные в настоящем договоре, применяются в соответствии с нормами гражданского законодательства, действующего на территории России.

4.3. Уплата неустойки не освобождает стороны от выполнения лежащих на них обязательств или устранения нарушений.

Срок действия договора

5.1. Срок аренды Здания начинает течь с ______________________________

и заканчивается _______________________________________________________.

Порядок разрешения споров

6.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами.

6.2. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны после реализации предусмотренной законодательством процедуры досудебного урегулирования разногласий передают их на рассмотрение в ________________ _____________________________________________________________________

(указать наименование и местонахождение третейского,

арбитражного или народного суда, выбранного сторонами для разрешения споров)

Заключительные положения

7.1. Настоящий договор может быть расторгнут до истечения срока, указанного в п. 5.1 настоящего договора, при наличии следующих условий: _________ _____________________________________________________________________

(указать условия расторжения договора)

путем направления другой стороне извещения по __________________________.

(почте, заказным письмом (с уведомлением и т.п.))

7.2. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон. Приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть.

7.3. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке. Оба экземпляра идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон находится один экземпляр настоящего договора.

Статья написана по материалам сайтов: lektsii.com, megalektsii.ru, lektsia.com.

»

Это интересно:  Документы во вложении или во вложение
Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector
Читайте также:

  1. I. Общие правила
  2. I. Общие правила
  3. I. Правила терминов
  4. I. ПРАВИЛА ЧТЕНИЯ В АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ
  5. II. Основные правила черной риторики
  6. II. Основные принципы и правила служебного поведения государственных гражданских служащих Федеральной налоговой службы
  7. XXVI. Правила перевозки грузов на принципах транспортной логистики.
  8. Билет № 12. 1.Основные правила безопасной работы с газобаллоным оборудованием.
  9. В46. Недействительность, прекращение и приостановление действия международных договоров.
  10. Ведомственные правила перевозок пассажиров